[미래 동향] 경쟁자는 잊어라, 이동하라: 김위찬·르네 마보안의 《블루오션 시프트》가 제시하는 3가지 '대전환' 통찰

목차

레드오션에서 블루오션으로 이동하는 체계적인 과정

프롤로그: 왜 알면서도 '레드오션'을 떠나지 못하는가?

안녕하세요, 인사이터 K입니다.

 

많은 리더와 개인들이 '경쟁 없는 새로운 시장(블루오션)'이 좋다는 것은 알고 있습니다. 하지만 막상 실행에 옮기려 하면 두려움과 막막함 때문에 다시 익숙한 경쟁 시장(레드오션)으로 돌아갑니다. "어떻게 거기까지 갈 수 있는가?"에 대한 지도가 없기 때문입니다.

김위찬과 르네 마보안 교수의 후속작 《블루오션 시프트》는 이론을 넘어, 레드오션에서 블루오션으로 이동(Shift)하는 구체적이고 체계적인 5단계 프로세스를 제시합니다. 이 책은 혁신이 천재들의 영감이 아니라, 올바른 도구와 인간적인 과정을 통해 누구나 달성할 수 있는 '과정'임을 증명합니다.

 

오늘은 이 책이 던지는, 당신을 정체된 경쟁 시장에서 기회의 땅으로 이동시킬 3가지 핵심 '대전환' 통찰을 공유하겠습니다.

 

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1. 🗺️ 통찰 1: 'PMS 지도', 현재의 위치를 냉정하게 직시하라

이동을 시작하려면 내가 어디에 있는지부터 알아야 합니다. 저자들은 기업의 포트폴리오를 진단하는 도구로 '개척자-이주자-안주자(PMS) 지도'를 제시합니다.

핵심 통찰:
➡️ 개척자 (Pioneer): 가치 혁신을 이룬 블루오션 상품 (미래의 수익원)
➡️ 이주자 (Migrator): 경쟁사보다 조금 더 나은 가치를 제공하는 상품 (현재의 수익원)
➡️ 안주자 (Settler): 모방 가치만 제공하는 레드오션 상품 (과거의 수익원) 많은 조직이 '안주자'에 머물러 있으면서 미래가 불안하다고 말합니다. 블루오션 시프트의 첫걸음은 당신의 사업이나 커리어가 '안주자' 영역에 얼마나 쏠려 있는지 시각적으로 확인하고 충격을 받는 데서 시작됩니다.

• 인사이트 적용: 당신의 업무나 사업 아이템들을 PMS 지도 위에 배치해보십시오. 만약 대부분이 '안주자(Settler)'에 몰려 있다면, 그것은 당신이 피 튀기는 경쟁 속에 갇혀 있다는 명백한 신호입니다. 이제 '개척자' 쪽으로 무게 중심을 이동시켜야 할 때입니다.

2. 🤝 통찰 2: '인간다움(Humanness)', 자신감을 불어넣어라

《블루오션 시프트》가 전작과 가장 차별화되는 점은 혁신의 과정에 '인간의 심리'를 반영했다는 것입니다. 변화는 두려움을 동반하기 때문에, 구성원들의 '자신감'을 구축하지 않으면 어떤 전략도 실패합니다.

핵심 통찰: 사람들은 변화를 거부하는 것이 아니라, '실패할지도 모른다는 두려움'을 거부하는 것입니다. 성공적인 시프트를 위해서는 거대한 목표를 '잘게 쪼개어(Atomization)' 구성원들이 "이 정도면 나도 할 수 있겠다"라고 느끼게 해야 합니다. 작은 성공을 반복하여 '할 수 있다'는 심리적 안전감과 자신감을 배양하는 것이 전략 수립보다 선행되어야 합니다.

• 인사이트 적용: 혁신을 강요하지 마십시오. 대신 프로세스를 작은 단계로 나누고, 구성원들이 직접 시장을 관찰하고 문제를 발견하게 하십시오. 그들이 스스로 답을 찾았다고 느낄 때, 두려움은 사라지고 자발적인 실행 동력이 생깁니다.

3. 🛠️ 통찰 3: '비파괴적 창출', 파괴하지 않고도 성장할 수 있다

우리는 혁신을 슘페터식의 '창조적 파괴(기존의 것을 부수고 새로운 것을 만듦)'로만 생각하는 경향이 있습니다. 하지만 저자들은 기존 시장을 파괴하지 않고도 새로운 시장을 만드는 '비파괴적 창출(Nondisruptive Creation)'의 가능성을 제시합니다.

핵심 통찰: '세서미 스트리트'는 유치원을 파괴하지 않고 미취학 아동 교육 시장을 열었고, '비아그라'는 기존 약물을 대체하지 않고 라이프스타일 약물이라는 새로운 시장을 만들었습니다. 기존의 파이를 뺏어오는 것이 아니라, 전혀 새로운 문제를 해결하거나 새로운 기회를 포착함으로써, 누구도 다치게 하지 않고(비파괴적) 성장할 수 있습니다.

• 인사이트 적용: 경쟁자를 무너뜨려야만 내가 산다는 강박을 버리십시오. 대신 "아직 아무도 해결하지 못한 문제는 무엇인가?"를 질문하십시오. 기존 산업을 파괴하는 디스럽터(Disruptor)가 되는 것보다, 새로운 가치를 만드는 크리에이터(Creator)가 되는 것이 훨씬 더 넓고 평화로운 성장의 길입니다.

에필로그: 이동하는 자만이 살아남는다

《블루오션 시프트》는 블루오션이 발견하는 것이 아니라, 올바른 프로세스를 통해 만들어가는 것임을 증명합니다. 이 책의 통찰을 통해 당신은 막연한 두려움을 떨쳐내고, 경쟁의 붉은 바다에서 기회의 푸른 바다로 자신감 있게 이동(Shift)하는 여정을 시작하시길 응원합니다.

 

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